军形篇 

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。

不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余（竹简为：守则有余，攻则不足）。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

原文大意： 善于打仗的人都是武装自己，让自己是不败的；然后等待对手犯错的时机再发兵攻打，而不会贸然行动；善于打仗的人都是岌岌无名的，因为在事先已经做了万全的准备，打仗的时候都是必胜的战役。那些被文章大肆报道的，其实都是极小概率的偶然事件，并不值得被学习。

看了军形篇，我想马云似乎应该是熟读过孙子兵法，我一下想到了两个关于他的镜头：

1）第一段是他说： 心中无敌，自然无敌于天下；

2）第二段是《扬子江的鳄鱼》里面有一个画面：就是Ebay说免费不是一种商业模式，要继续向用户收取会员费的时候马云笑得特别开心。他知道这场仗他赢了。

这两段，第一段变现了他其实在一开始的时候自己也很弱小，只想着做好自己的事情，而不是四处去找对手，准备与XXX在某个战场上打一场。 他所想的就是希望能在自己的战场上立于不败之地。 如果四处进攻，盲目的发展就会不断地消耗自己的有限资源，把自己弄死；

第二段内容就是他等到了他最大的对手ebay犯错，给了他一个全面出击的机会。 记得在那段时间，阿里融资充足，马云宣布向淘宝继续追加投资再免费5年。 有了充足的弹药粮草，又等到了对手犯错，正是阿里赢下战役的时机。

所以说创业有一句底线名言： 只要不下牌桌，就有翻盘的机会；不下牌桌就是让自己永远立于不败之地，一直都有出手的机会；等到时机来临就是可以全力出击。

也有很多企业是在立足未稳，时机未到的时候就四处乱出击，比如早年的巨人集团；当一个人求胜心切，目中无人的时候就会觉得自己什么都行，哪个领域他都可以涉足，最终导致别人活得挺好，自己资金链断裂；那些创业时期就喊出几年之内超越阿里，干掉万科的那些人，今天大多已经不存在了。

谨记，对手是不可被打败的，只有等他自己犯错。 同样，我们如果被打败，也只会是因为我们自己没有专注核心价值，犯了错误，给了对手机会。

 

那么，如何避免犯错误。 其实最好的方式就是避免错误的发生，而不是用一个七四妙计把问题解决。 救火队长的角色，在公司里面是越少越好；之前学习的时候可以把事情分成四类：

只有把那些重要不紧急的事情提前的预谋布局好了，才有可能减少那些紧急且重要的事情； 人的本能上有一个缺陷就是Deadline催生创造力，总是在临近最后的关头才愿意把事情处理完。 只是，这样的状况多了，人就需要一直处在打鸡血状态，最后把自己累垮。

有一个关于神医扁鹊的故事：扁鹊是一个名医，有一次这个魏文侯就问名医扁鹊，“听说你们家兄弟三个人都是医生，那谁的医术最好？”扁鹊就说，“我们家大哥医术最好，二哥差一点，我是最差的。”

1）魏文侯就不明白了，你是天下名医啊，你大哥和二哥都没有听说过。 扁鹊就解释，他的大哥治病是在病情发作之前，病人自己还不觉得有病大哥就下药，铲除了病根。 所以他的医术很难被人家认可。

2）他的二哥没有大哥那么大本事，在病情发作之前他发现不了，但在病情初起症状不十分明显的时候，二哥能够药到病除，所以村里人会觉得二哥还能治点小病，所以他的名气只能在本村，邻村的人都不知道他。

3）我的动静就会比较大，我治病都是在病情十分严重、痛苦万分的时候，我在病人的经脉上穿刺，有时候甚至还敷上毒药来以毒攻毒，最后这个病人可能得到了缓解，甚至还有治好的，所以我就名闻天下了。

扁鹊的这个例子非常有哲理，名将就跟名医一样，就是谁也打不了的仗居然给他打赢了，这是什么？ 这是运气。 而真正的善战者他还没有打过可歌可泣的硬仗； 所以这就是军形篇带给我们的启发： 武装自己，等待时机，未雨绸缪，将问题扼杀在摇篮。